-
12.03.2009
McCormack i Palmer dzięki sile przyjaźni na zawsze odmienili oblicze sportu i biznesu. McCormack po raz pierwszy spotkał Palmera podczas rozegranego między nimi meczu golfowego, jeszcze za czasów studiów. Palmer wywarł na nim wtedy ogromne wrażenie. Miał wszystko czego potrzeba – przedramiona boksera wagi średniej, talię balanchinowskiej baletnicy oraz charyzmę hollywoodzkiej gwiazdy. Potrafił także wybić piłeczkę z tee, nawet jeśli jego uderzenie nie zawsze było proste.
Po ukończeniu Wake Forest, Palmer poszedł w kierunku zawodowej kariery golfisty. Po ukończeniu William & Mary, McCormack rozpoczął naukę w Yale Law School. Pozostawali ze sobą w stałym kontakcie, narodził się między nimi przyjaźń, która z czasem przeobraziła się we współpracę mającą odmienić oblicze sportu i biznesu.
Jeśli Palmer był pierwszą supergwiazdą golfa, McCormacka musimy nazwać pierwszym prawdziwym superagentem w świecie sportu, osobą która dostrzegła w Palmerze wartość większą niż tylko jego bierdie i eagle. Mimo że sportowcy brali udział w reklamach telewizyjnych i radiowych, dopiero założenie w 1960 roku przez McCormacka IMG odmieniło oblicze tej gry.
Kiedy Palmer został pierwszym klientem McCormcaka – umowa została przypieczętowana uściskiem dłoni – ten wprowadził wizerunek sportowca jako światowej marki. Podczas gdy zainteresowanie sportem rosło, Palmer wygrywał kolejne turnieje, a McCormack łączył jego miłość do golfa i biznesu z dostrzeganiem potęgi telewizji.
Kiedy Palmer brał udział w najważniejszych mistrzostwach, McCormack negocjował istotne kontrakty reklamowe – kontraktu które ostatecznie znacznie wzbogaciły Palmera (i McCormacka). Podczas dwóch pierwszych lat współpracy Palmera z McCormackiem jego dochody z reklam wzrosły z 6 do 500 tysięcy dolarów. Był to sukces, który zwrócił uwagę świata golfa, a z czasem całego środowiska sportowego. Palmer zdobył Mistrzostwo Świata, grywał w golfa z prezydentami, a w wolnym czasie rozbijał się wynajętymi samochodami Pennzoil i Herza.
Wkrótce McCormack podpisał kontrakty z Jackiem Nicklausem i Garym Platerem – największymi rywalami Palmera. Kolejni byli tenisista Rod Laver oraz piłkarz Pele. Nick Faldo, Greg Norman, Pete Sampras, Tiger Woods i inne legendy sportu pojawili się jako następni. Podczas gdy siedziba główna IMG mieściła się w Cleveland, osiemdziesiąt cztery siedziby satelickie powstały na całym świecie. Tak ogromy zasięg organizacji sprawił, że McCormack został okrzyknięty przez Sports Illustrated „najbardziej wpływowym człowiekiem sportu.”
Co mogłoby się stać z IMG, gdyby pierwszy klient McCormacka był mniej utalentowany lub charyzmatyczny? Jest to interesujące pytanie, ale mija się z celem. McCormack rozpoznał talent i potencjał Palmera jako sportowca, zaskarbił sobie jego zaufanie. Pozwolił mu martwić się tylko i wyłącznie o jego wymach, podczas gdy sam zajmował się jego portfolio. McCormack odniósł sukces, gdyż potrafił utożsamić sportowca z aktualnymi potrzebami rynku, dokładnie wiedział co z nim zrobić tuż po podpisania kontraktu.
McCormack zręcznie zajmował się sprawami finansowymi swoich klientów łącząc ich z odnoszącymi sukcesy firmami oraz maksymalizując ich „pozagolfowe” dochody tak, że mogli się oni skupić wyłącznie na rywalizacji. Sportowcy nie musieli się niczym przejmować, gdy McCormack prowadził ich interesy.
W swojej książce, „What They Don't Teach You at Harvard Business School” McCormack napisał: „Nie ważne czy sprzedaję czy kupuję, zatrudniam czy jestem zatrudniany, negocjuję warunki kontraktu czy odpowiadam na czyjeś oczekiwania - chcę wiedzieć skąd ta osoba pochodzi. Chcę znać prawdziwe „ja” drugiej osoby. Położenie biznesowe zawsze sprowadza się do położenia danej osoby. Im więcej – i szybciej – wiem o osobie, z którą mam do czynienia, tym bardziej efektywnie będę działać.
McCormack poznał Palmera na studiach i odkrył w nim potencjał, o którym z czasem dowiedział się cały świat- potencjał, który McCormack pozwolił mu zrealizować.
„Po pierwsze był bystry” – powiedział Palmer o McCormacku w Business Week w 2004, rok po jego śmierci. „Po drugie, nigdy o niczym nie zapominał, zawsze był na bieżąco.”
„Mark wybierał właściwych ludzi (do współpracy w IMG), którzy ustanowili wysoki standard. Są oni bez wątpienia najlepsi na świecie. Mają właściwe znajomości i przynoszą rezultaty.”
A wszystko zaczęło się od uścisku dłoni.
Damon Hack
tłum. Agnieszka Tkaczyk
Author Profile:
Ewelina Murzicz This author has published 655 articles so far. More info about the author is coming soon.
